Обзор рынка потенциальных партнеров

Автор: Александр Двораковский. Опубликовано в разделе Сетевой Маркетинг

Поиск партнеров для бизнеса в сетевом маркетингеВ предыдущих статьях были кратко раскрыты темы истории появления индустрии МЛМ, ее принцип реализации продукта, схему заработка при сотрудничестве с компанией сетевого маркетинга, а также приводились сравнения, в чем разница между МЛМ-компаниями и остальными компаниями традиционного бизнеса.

Прежде чем приступать к изучению практических методик действий при развитии бизнеса сетевого маркетинга, нам необходимо будет рассмотреть еще не одну важную тему, и сегодня попробуем раскрыть одну из них – Обзор рынка потенциальных партнеров.

Немного теории

На будущее, когда к Вам будут присоединяться новые партнеры, имейте в виду, что 90% начала сотрудничества с компаниями сетевого маркетинга заканчиваются неудачей по причине отсутствия знаний и практического навыка применения маркетинговых технологий (реклама, построение отношений внутри структуры) и технологий ведения переговоров с потенциальными партнерами.

Как уже было сказано в предыдущих статьях, разница между работой в МЛМ-компании и работой в компании традиционного бизнеса заключается в том, что при сотрудничестве с последней Вы привлекаете клиентов, а в бизнесе сетевого маркетинга Вы привлекаете партнеров. Хотя и там, и там, в конечном итоге, все сводится к реализации продукта, но разница в том, что в сетевом маркетинге Вы лично не принимаете участия в его продаже. Вашей задачей является только его рекомендация, путем расширения структуры партнеров.

Реклама делает возможным появление новых партнеров в структуре, а организация внутренних процессов в структуре делает возможным постоянное потребление продукта всеми партнерами.

Но, даже если Вы привлекли в ряды своей структуры 1000 человек и не смогли ее правильно организовать и развить, то, со временем, из этой тысячной структуры половина просто отойдет в сторону, а остальные с переменным успехом будут закупать что-то, как-то, просто потому, что им нравиться продукт, им нравитесь Вы, тот бизнес, которым они якобы занимаются, но доходов, при этом, не будете иметь ни Вы, ни они.

При построении структуры, прежде всего, необходимо знать, что процесс ее развития должен быть гиперпростым и проводиться по определенной схеме, или как говорят – системе. Научился сам, научил партнера, партнер научил своего партнера и так дальше пошло развитие структуры.

Здесь все завязано на контакте с людьми. То есть происходит большой объем контактов с большим количеством людей. И здесь возникает вопрос – А умеете ли Вы навык общения? Ведь если Вы не знаете, как проводить переговоры, а Ваши люди тоже это делают с переменным успехом, то как можно говорить об успешном развитии структуры в этих условиях, как структура будет развиваться в глубину?

Обзор рынка потенциальных партнеров

Чтобы правильно начать создавать бизнес в сетевом маркетинге, нам необходимо четко понимать структуру рынка потенциальных партнеров.

Что такое структура рынка? Если убрать сейчас громкие слова и термины, то структура рынка – это классификация людей по категориям. На тех, которые будут играть в общем бизнесе главную, ведущую роль и на тех, кто будет или хорошим исполнителем, или просто наблюдателем.

Первая группа

45% от общей массы – это люди, которым абсолютно ничего не надо. Это те самые люди, которые задают вопросы, которые могут умничать, которые пытаются что-то доказать, но, по сути, по большому счету – это просто любопытствующий слой. Для нас это категория людей, которую, образно говоря, «обрабатывать» нет смысла.

Хотя, мы должны с ними работать, чтобы отработать ту самую статистику, которая в итоге приводит нас к нахождению тех самых людей, с которыми в будущем мы будем сотрудничать.

Вторая группа

15% – это люди, которые не владеют Интернет-технологиями и желающие работать только классическим способом развития МЛМ-бизнеса. Они готовы в принципе работать, они готовы в принципе что-то делать сегодня для того, чтобы заработать деньги и поднять свое благосостояние.

О чем это говорит? Это говорит о том, что сегодня существуют люди, которые не имеют навыка работы в Интернете, которого бы Вам хотелось, но эти люди, при условии получения необходимого обучения, готовы работать.

Их на самом деле очень много и Вам необходимо продумать способы их привлечения в общий бизнес.

Третья группа.

30% – это люди, которые стремятся работать только в Интернете без применения технологий классического способа развития МЛМ-бизнеса. Эта группа людей тоже огромна по своей сути. И их можно понять. Большинство из них безрезультатно так наработалось в реале, что они увидели в Интернете панацею от всех своих неудач.

Начитавшись книг по Интернет-маркетингу, или изучив несколько курсов на эту тему, у них появилось ощущение, что они могут претендовать на то, чтобы стать Интернет-гуру, используя при этом известное выражение Билл Гейтс – Кто сегодня в Интернете за тем и будущее.

Я очень аккуратно отношусь к работе в Интернете потому, что Интернет это недешевое удовольствие. Здесь необходимо работать с умом и по карману, так как не всегда есть возможность привлечь к сотрудничеству состоятельных партнеров.

Также не надо забывать о том, что Интернет – это технические сложности. Технический фактор играет огромную роль и поэтому, работая только в Интернете необходимо знать огромное количество технических нюансов, которые при работе в классическом способе развития МЛМ-бизнеса абсолютно не нужны.

Есть еще и такой нюанс, который мы не имеем права игнорировать – процесс обучения партнера такому способу ведения бизнеса занимает длительное время.

Но, тем не менее, такие люди есть, и мы должны четко понимать, что они существуют и им нужно что-то дать. Ведь они тоже являются нашими потенциальными партнерами.

Четвертая группа

10% – это люди, которые готовы работать, как в Интернете, так и «реале», лишь бы быстро и много заработать. Это люди, которые готовы шагать по жизни широко раскрыв глаза, и им только дай возможность.

По сути, это та прослойка людей, из которых вырастают лидеры. Они хорошо обучаемы, у них есть четкое понимание того, что они хотят.

Проанализируйте приведенную информацию и дайте себе ответ – К какой группе относитесь Вы? Если Вы попадаете в четвертую группу людей, то есть все шансы, что из Вас вырастет лидер, который сделает погоду в Вашем бизнесе.

График рынка

Посмотрите на приведенное изображение, как разделяется рынок потенциальных партнеров на сегодняшний день. Вы видите наши 45%, которые выделены синим цветом. Это мертвая зона, которая будет постоянно першить в горле. Это люди, которые больше всего портят нервы и выматывают нас своими особыми взглядами на вещи.

Потенциальные партнеры в бизнесе сетевого маркетинга

Но они существуют и нужно понимать, что это категория людей, которым бесполезно что-либо давать или что-либо доказывать. Если Вы определили человека в эту категорию, то можете сразу перенести его из списка людей с кем можно разговаривать на тему бизнеса в список тех людей, с которыми у Вас состоялся разговор и который Вы создали для учета статистики. Такие люди, в силу изменения жизненных обстоятельств, в будущем могут изменить свое мнение и переместиться в другую категорию.

Дальше сегментирование рынка потенциальных партнеров выглядит вот таким образом – 30, 15 и 10 процентов. О чем это говорит? Это говорит о том, что все имеет достаточно четкие и понятные границы. Есть люди, которые готовы работать только в «реале», есть люди, которые готовы работать только в Интернете, а есть и «монстры» которые готовы работать и там и там, имея перед собой одну цель – заработать деньги.

Вот тут-то и возникает понятие – эффективное начало работы в бизнесе сетевого маркетинга. Это система работы, при которой Вы должны учитывать интересы всех трех групп людей.

Заработок денег в сетевом маркетинге напрямую зависит от хорошо развитой в глубину, многочисленной структуры, которая приносит основной доход. А такую структуру можно создать, если мы будем учитывать интересы всех трех групп людей, желающих создать МЛМ-бизнес.

Не каждой по отдельности, а именно тех групп, которые существуют на данный момент. Почему? Потому, что соблюдая интересы всех активных групп, Вы будете иметь в своей структуре активных партнеров на порядок больше, чем те, кто не соблюдает это правило.

Если Вы решите для себя, что группа людей, которая работает только в «реале», Вам не подходит для работы и будете ориентироваться только на людей из групп 3 и 4, то, при этом, Вы заведомо ограничиваете определенным объемом информации людей, готовых работать и в Интернете и в «реале», а в результате у Вас останется всего лишь 40% потенциальных партнеров от общего рынка.

То же самое можно сказать, если Вы выбираете только группу людей, готовых работать классическим способом развития МЛМ-бизнеса.

И, если Вы избрали для себя такой метод работы, то при обучении своих партнеров Вы будете передавать этот способ и другим участникам структуры, которые по цепочке будут передавать это дальше, что в будущем очень сильно скажется на Ваших доходах, а, в конечном итоге, к разногласиям в структуре и к ее распаду.

Какой вывод можно сделать из выше изложенного? Начиная изучения потенциального рынка партнеров, Вы начали изучать теоретическую часть практических действий системы работы в МЛМ, используя которую, Вы сможете максимально разносторонне удовлетворять потребности всех трех рабочих групп партнеров.


Поделитесь новостью с друзьями и оставьте комментарий

 

Задайте вопрос или оставьте свой комментарий:

"Мне искренне жаль тех людей, которые инвестируют деньги в проекты мошенников и тут же их теряют!"

Поэтому считаю своей задачей показать Вам инвестиционную компанию в которой я зарабатываю КРИПТОВАЛЮТУ уже больше года!

Вложил я всего 130 Евро!
За это время заработал больше 10000 Евро!

Друзья мои, я со спокойной душой могу сказать – это то, что Вы так долго искали!