Об МЛМ – более подробно

Автор: Александр Двораковский. Опубликовано в разделе Сетевой Маркетинг

Об МЛМ – более подробноМЛМ (MLM) – это сокращенное название многоуровневого маркетинга (Multi Level Marketing), часто называемого сетевым маркетингом.

Как видно из самого названия МЛМ – это многоуровневая (сетевая) реализация продукта.

Торговый представитель компании (дистрибьютор, участник, партнер) находит клиентов, а также, образно говоря, принимает на работу и обучает другого торгового представителя делать те же действия, что и он, то есть точно также находить клиентов для покупки товаров компании и обучать новых партнеров.

Принцип работы дистрибьютора в МЛМ

Принцип работы дистрибьютора в МЛМ

Абсолютно все компании, относящиеся как к МЛМ индустрии, так и компании традиционного бизнеса желают реализовывать свою продукцию или услуги путем многоуровневого маркетинга. Как уже говорилось в статье «Сетевой маркетинг в СНГ», Вы уже наверняка слышали такое выражение – «Направьте к нам своих знакомых, и Вы получите скидку на свою следующую покупку».

Спортивно-оздоровительные центры, агенции по торговле недвижимым имуществом, телекоммуникационные компании, и другие многочисленные отрасли промышленности используют эту технику сетевого маркетинга.

Даже специалисты таких профессий, как доктора, дантисты, бухгалтера, расширяют круг своей клиентуры, предлагая своим теперешним клиентам скидки, если последние будут рекомендовать пользоваться услугами только у них.

Все эти фирмы просто пытаются заставить текущих пользователей рекламировать и продавать свой продукт или обслуживание потенциальным клиентам.

Компании традиционного бизнеса

В компаниях традиционного бизнеса менеджеры по продажам и торговые представители наняты компанией. Но компании, ограниченные финансовым бюджетом, не могут набрать большее число торговых представителей, или торговых менеджеров, чем это предусмотрено в штатном расписании компании. А увеличение штата возможно лишь при условии хороших доходов.

Но и здесь, при приеме новых торговых представителей и торговых менеджеров компания расширяется, так сказать, горизонтально, что можно назвать «Маркетинг ширины», а поэтому существует ограничение по увеличению количества клиентов или покупателей.

Принцип работы не МЛМ компаний

Компании МЛМ

Работа MLM (Multi Level Marketing) компании начинается с «приема на работу» первого дистрибьютора, который приводит первых клиентов и параллельно предлагает совместное сотрудничество заинтересованным его бизнесом. Здесь можно провести аналогию с компаниями традиционного бизнеса – можно сказать, что первый дистрибьютор, как торговый представитель компании находит и принимает на работу других торговых представителей.

За эту работу МЛМ компания выплачивает дистрибьютору не зарплату, а комиссионное вознаграждение, поэтому нет никаких ограничений на число торговых представителей, которых может принять на работу компания MLM и это выгодно, как компании, из-за быстрого расширения числа обученных торговых представителей (дистрибьюторов), так и самим торговым представителям (дистрибьюторам), потому что их доход не ограничен количеством проданной продукции. Они получают свое денежное вознаграждение еще и за то, что обучают приглашенных партнеров.

При этом расширение реализации идет не только в горизонтальном направлении, но и вертикальном – то есть в глубину.

Поэтому и говорят, что такие компании используют «Многоуровневый Маркетинг», который хоть и подобен традиционному маркетингу (см. иллюстрацию выше), но в нем нет никакого предела росту.

Принцип работы МЛМ компаний


Не имеет значения – это компания традиционного бизнеса или компания, использующая многоуровневый маркетинг – у них всех есть одна общая особенность: они обеспечивают нас продуктами или услугами, которые делают жизнь потребителя лучше и удобней.

Как только у компании появляется новый продукт или услуга, они должны донести эту информацию до широкой массы населения. В основном используется пять способов сделать это и использование многоуровневого маркетинга, является одним из пяти главных методов, которые используются всеми компаниями, реализующими свои продукты или услуги.

separator

Пять основных способов реализации продукта или услуги

МАГАЗИН

Корзина закупокКомпания арендует или покупает магазин (офис) в оживленной части населенного пункта. Реализация продукта или услуги осуществляется за счет работы продавцов или менеджеров по продажам.

ПОЧТОВЫЕ РАССЫЛКИ

Почтовые рассылкиКомпания собирает (покупает) адресную базу клиентов. Реализация продукта или услуги осуществляется за счет рассылки письменных сообщений о продукте или услуге через почту (электронную почту).

ТЕЛЕ МАРКЕТИНГ

Теле маркетингКомпания собирает (покупает) базу телефонных номеров клиентов. Реализация продукта или услуги осуществляется за счет сообщений о продукте или услуге по телефону.

ИНТЕРНЕТ

Заработок в ИнтернетеКомпания создает свой вебсайт и активно его рекламирует, чтобы получить поток посетителей. Подобно продаже товаров по почте, маркетинг происходит посредством письменного общения.

МЛМ

Команда в МЛМКомпания «принимает» на работу дистрибьютора (торгового представителя), чтобы иметь возможность реализовать свою продукцию. Дистрибьютор, рекомендуя к использованию товар, приводит клиентов и параллельно предлагает совместное сотрудничество заинтересованным его бизнесом.

Естественно, каждый из этих пяти, описанных выше методов, может и должен комбинироваться с другими. К примеру, магазину наивно рассчитывать на хороший доход только от случайно зашедших в него посетителей. Владельцы магазинов могут также подать объявления по радио, телевидению и в газетах, журналах. Отправлять постоянным клиентам рекламные брошюры, скидочные купоны, или создавать рекламные акции. Ведь это также увеличивает число людей, идущих в их магазин.

Так и дистрибьютор МЛМ-компании может использовать некоторые или все четыре других метода для создания своей сети клиентов и партнеров. Но в его работе есть плюс, так как он может делиться информацией о возможности создания своего бизнеса с друзьями, родственниками и знакомыми.

Так, в чем же суть метода MLM? Главное, что нам необходимо понять это то, что он, как и другие четыре основных способа реализации продукта преследует одну цель – донести в массы информацию о продукте, чтобы сделать его известным и популярным!


Поделитесь новостью с друзьями и оставьте комментарий

 

Задайте вопрос или оставьте свой комментарий:

"Мне искренне жаль тех людей, которые инвестируют деньги в проекты мошенников и тут же их теряют!"

Поэтому считаю своей задачей показать Вам инвестиционную компанию в которой я зарабатываю КРИПТОВАЛЮТУ уже больше года!

Вложил я всего 130 Евро!
За это время заработал больше 10000 Евро!

Друзья мои, я со спокойной душой могу сказать – это то, что Вы так долго искали!